商业、消费、分配简史

一、商业和消费简史 

    美国著名经济学家比尔·茨博士说：大约在200年前，人类还处在
农业时代，人们以打猎和耕种为生，所以那时土地是最大的财富，谁
拥有土地谁就拥有了权力和财富。 

    随着瓦特发明了蒸汽机，人类进入了一个工业化时代，在这个时
代，机器设备是最大的财富，机械设备可以生产出大量的产品，产品
可以借由销售变成金钱，而且，那时人们缺少产品，只要有产品生产
出来就可以迅速销售出去，所以，那时谁拥有机器设备和自然资源谁
就拥有权力和财富。 

    到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来
了。那时，由于技术的革新，商品的生产速度远超过人们的需求，
出现了需求不足供应过剩的情况。这个时候，困扰制造商的就是产品
积压。为了解决这个问题，产生了一个与大型企业相配套的流通环
节——渠道商。制造商把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发
商，批发商卖给零售商，零售商卖给消费者。换句话说，真正意义上的市场经济开始了。 

    当这个流通环节诞生时，财产的分配就发生了改变，原来所有的
利润，除了税收之外都由厂家享有，厂家所要的利润是一定的，所以
产品到消费者的手中也是合理的，但现在，因为有了渠道商，渠道商
不会免费为你服务，他是要赚钱的，所以，在各方面费用不变的情况
下，产品到消费者手中价格自然就高了。人们在买东西的时候就觉得
越来越贵了。 

    这时，美国有一个商人，他把厂商制造的产品直接拉到他的零
售商店，把渠道商及其他中间环节省下来了，这样，他就可以让利
3％～12％给消费者，消费者得到了实惠，纷纷来他的商店买东西。在
很短的时间内，他就成了当时世界上最富有的人，这个人就是连锁超
市的创始人山姆·沃尔顿先生，他的零售商店就是著名的沃尔玛连锁
超级市场。 

    后来，著名经济学家比尔·茨又有了一个惊人的发现：第一个
发现：流通环节就是财富。在商品流通中，中间商占据了人类财富的
60%～80％。第二个发现：消费者创造了人类的财富。我们每个人为
了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来
的钱付给商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣
钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者
就创造了人类的财富。第三个发现：消费者在人类财富转移的过程
中，很少有机会参与世界财富的分配之中。 

    于是，他在探索另一种新的营销方式，改变人、货、场的结构，
改变利润分配的方式。 

    在20世纪40年代中期，美国诞生了一个新的行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还
向消费者作出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供优质的
产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人创业机会。
也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易做
到、公平、合理的创业机会。这就是直复营销。 

    直复营销与沃尔顿的方式有类似的地方，也有不同的地方，相同
的地方就是都省去了渠道商等中间环节，不同的地方是直复营销还提
供了创业的机会。 

    直复营销代替了总代理、副代理、大中小批发商、零售商，将
中间流程大大缩短了，变成了：生产商——生产消费商——顾客。这
样不但产品价格降低了，也使生产消费商获得了更大利润，实现了厂
家、生产消费商、消费者的三赢。 

    生产消费商能获得更多的财富是因为他们以老板的方式思考，他
们在花钱的同时也在创造财富。当我们有这种思维的时候，我们就从
短期的消费者模式，转换到长远的生产消费者模式。 

    随着科技的迅速发展，特别是近年来随着5G、大数据、云计算、
人工智能、区块链等技术的飞速发展，第四次工业革命的蓬勃发展，
产业数字化、数字产业化等数字经济以前所未有的速度和规模扑面而
来。数字经济彻底变革产业形态和生产方式，这个时候，数据替代土
地、机器设备而成为最重要的生产要素。 

    因为通信基础设施的完善，通信技术的发展，移动互联网得以飞
速发展，线上支付、快递物流等技术的进步，社交电商成为电子商务
的重要形式。这个时候，生产、流通、消费和分配等商业环节就催生
了一个崭新的行业，那就是微商。

二、利润分配结构的演变 

    我们讲到，商品经济有3个阶段，第一个阶段是商品生产阶段，这
个阶段就是购买原材料、购买土地等原始资料，这属于生产资本。第
二个阶段是把原材料转化为产品，这个阶段的关键是知识转化成了资
本。第三个阶段是产品进入市场并由消费者购买之后，所有的价值和
利润因此而实现。这是商品消费的阶段，在这个阶段，企业生产的利
润、商品流通的利润都产生了。纵观整个利润产生和分配过程，我们
清晰地看到，参与所有利润分配的只有现金资本方和知识资本方，从
来就没有消费者的影子。 

     我们每个人都是消费者，也就意味着只要你活在这个世界上，你
就拥有一个永恒不变的身份——消费者的身份。今天你要消费，你的
钱消费在哪里，哪里就变得很重要，你在哪个领域消费，你就成就哪
个领域。你把钱消费在家乐福你就成就了家乐福，你在沃尔玛消费，
你就成就了沃尔玛；你把钱消费在亚马逊，你就会成就了亚马逊。那
么，同样，你把钱消费在你自己身上，你就会成就你自己。道理是一
样的。 

    这个世界最大的金矿之一就是消费，而且这个金矿每个人都拥
有，不需要外求，不需要额外投资，只需要换一种消费平台，换一种
消费理念即可。可惜的是，很多人忽视了这样一个金矿，并且把这个
金矿的挖掘权拥有权拱手让给了别人。 

    在传统产业或营销时代，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在
财富分配的大门之外！原因在于，第一，绝大多数消费者缺少资本，
消费者从来没有机会参与商业流通领域所产生的利润的分享。消费者
永远没有改变花钱的地位。赚钱的永远是资本所有者。第二，消费者即使拥有了资本，也没有机会参与商品流通领域所产生的利润分配当
中来。 

    就算到了移动互联时代，微商的出现，变革了传统人、货、场
模式，但微商依然不能参与企业利润分配。微商只是替代渠道商的工
作，微商的收益也只是原本渠道商所赚的钱。 

三、消费的力量如何颠覆商业消费格局、重塑分配机制 

    直到“消费的力量”这一全新的营销模式横空出世，商业和消费
格局才被打破，利润分配机制才被重塑。“消费的力量”消费理念充
分承认消费者的价值和贡献，认为全球所有的经济都是消费者创造出来
的，消费者有权享受消费权益。消费者终于有机会参与利润分配了。 

     我们每个人都是消费者，我们每天都在消费，如果你能够把你的
消费当作投资，投资在你自己身上，你就有机会得到回报。现在是一
个消费资本化的过程，消费资本化就是把消费者从产品链的末端以投
资者的身份提升到前端，从供应链的利益无关者以投资者的身份演变
成利益的相关者。消费者在购买产品时，使得消费与投资有机结合在
一起，买卖双方合二为一，消费的同时在投资，投资的同时在消费，
在这期间就完成了消费到资本转化的过程。上面说过，数字经济时代
最大的资产和生产要素是数据。在生产、流通、消费和分配环节，数
据发挥着重要作用，生产产生数据、流通产生数据、消费同样产生数
据，在“消费的力量”消费理念下，数据成为利润分配的重要凭证。
平台依据消费者的消费数据分配企业部分总价值。 

    在“消费的力量”消费理念里，怎样才能做到消费到资本的转化
呢？很简单，你只需要换个品牌用一用，换个消费观念来消费。正常
情况下我们也要用牙膏、用沐浴露、用化妆品、吃保健品，但这些年我们用了这么多产品，花了这么多钱，这一切和我们有关系吗？一点
关系都没有。今天如果你把钱消费在你自己身上，情况就不一样了，
这些钱就会与你有关系。你影响身边其他几位消费者，也让他们转
变消费观念，让他们把消费投资在他们自己身上，把消费变成一笔投
资。我们最初可能是一个人在用产品，通过分享，就会出现几个人、
几十个人、几百个人同时在用产品，当大家都去做同样的动作，都去
复制这个动作，慢慢地就会拥有一个庞大的消费群体。这个庞大的消
费群体有两个共同的特点，第一，他们都在使用产品；第二，他们都
把消费当做一种投资，投资在自己身上。 

    你消费得越多，消费所转化的资本就越多，你消费得越久，消费
所转化的资本累积得也就越多，到最后，我们不消费了，我们都有消
费性资本，我们都有收获。我们的财富状况就会因此而改变，我们的
人生就会因此而变得丰盛富足。