以消费为导向的创业是社会发展趋势

    40年前，中国是一个生产力相对落后的国家，那个时候物资极度匮
乏，当时我们是处在一个供不应求的年代，生产出来的东西都不愁卖。
谁拥有了工厂、设备，谁就拥有了财富。那个时候，生产资料是第一生
产要素。经过40年，中国不断地发展，生产力不断提高，我们已经进入
到产能过剩、供大于求的年代，我们已经进入物资极大丰富的年代，进
入了数字经济时代。这个时候，数据成为了第一生产要素。 

    自有商品生产以来，就有商品贸易；自有商品贸易以来就有营
销。一部商品生产的历史就是一部市场营销的历史。一个时代有一
个时代的商品，一个时代也有一个时代的营销。从中国七八十年代的
“老三件”到今天琳琅满目的商品，从计划经济到今天的市场经济，
从市场经济到数字经济，商品生产在提质增效，营销也在迭代升级。 

一、以销售为导向的营销向以消费为导向的创业转变是必然趋势 

    传统营销在中国发展的40年，特别是直复营销近30年来，一直都
是通过销售优质产品、建立营销团队来运作，也就是说，直复营销最初
都是以销售为导向的，那么现在，传统营销也要从以销售为导向慢慢向以消费为导向转变。因为这是经济发展的必然规律。中国顶层设计从
“供给侧结构性改革”到“需求侧结构性改革”就是一个有力说明。 

    传统营销时代，凡是以销售为导向的公司，在一个单一的市场
运作，大概10年就会进入一个瓶颈期。各公司的品牌和知名度都成长
起来了，各公司的产品有一定的相似性，都是生活必需的日用品，这
时候就会出现大量的打折、削价、囤货、恶性竞争。原因体现在两方
面：第一，直复营销都是从自身开始使用产品，然后分享给别人，也
就意味着很多人都是向自己的亲朋好友开始分享所经营的产品。客户
一定的情况下，要增加销售额，竞争就在所难免。第二，也是最关键
的一个，以销售为导向的公司分配方式和商业模式是建立在销售提成
和级差收入的基础上的。这样的模式如何才能挣到钱呢？对于刚刚进
入直复营销行业的人来说，创业都是抱着赚钱的目的的。想赚钱就要
拿到高级差。怎么拿到高级差呢？自己大量进货提高业绩。大量进货
以后，的确拥有了较高的级别差，但问题是凡是以级差为基础的分配
制度，每个月都会有一个考核，完不成业绩就没有收入。到下个月业
绩自动清零。当你的营销团队还没有建立起来，你的销售能力还没有
提高的时候，你进了大量的货，如果这些货没有及时地卖出去，拿到
的高级差就没有太大的意义，依然赚不到钱。在账面上看，也许你赚
到一些钱了，但这些所谓的利润都藏在仓库里。在这种商业模式下，
一位做过3～5年的营销员，你问他做得怎么样？他会跟你说做得还不
错。问他赚了多少钱？他有点不好意思地说：钱没赚到多少，货都在
家里呢！这就是传统营销的最大弊端。 

    在传统营销里，营销员进购了很多产品，把钱换成货容易，但把
货换成钱却难得多。就像很多门店商铺，进了很多货，却卖不出去，
压着很多货。利润好像还可以，但没有效益，赚不到钱。所以，以销售为导向的营销，一开始道路很宽，但越走越窄；一开始荣光，但越
走越暗淡。所以，以销售为导向的营销向以消费为导向的创业转变成
为必然趋势。 

二、消费致富的巨大历史意义 

    当然，消费也有消费的问题，那就是消费要花钱，花钱的前提
是要有钱。今天政府要想拉动内需，就要让大家消费，事实上，近年
来，消费已成为我国经济增长的第一推动力。但不管怎样减税降费，
不管怎样以旧换新，不管怎样补贴，只要是消费，就意味着要花钱。
花钱的前提是先要有钱，也就是你要有足够的收入，才能去消费，如
果一味地刺激你消费，但是你的收入却不能及时跟上，你就不会去消
费。这时候，数字经济平台创业的优势就凸显出来了。 

    没有足够的收入，你能消费吗？不能。但是数字经济平台创业把
你的消费和收入更好地融合到一起，把你的消费和收入合二为一，消
费增加的同时，收入也增加了，收入增加了，自然更有钱去消费了。
这就是“消费的力量”消费理念最伟大的地方。践行“消费的力量”
的平台，不再是销售，而是分享；不再是级差，而是股东。践行“消
费的力量”消费理念的平台创业，尊重消费者的权益，消费者既可以
得到完全一致的消费权利，更能获得从来没有过的消费收益。平台会
根据消费者的消费积分和创业者的贡献值分配平台部分总价值，享受
商品流通产生的利润分配。消费者历史上首次进入商品流通领域的利
润分配，消费者的地位得到前所未有地提高。如此，便孕育出21世纪
最大的趋势——消费致富。 

三、重新认识消费的价值 

    大家知道，商品经济有3个阶段，第一个阶段是商品生产阶段，这
个阶段就是购买原材料、购买土地等原始资料，这属于生产资本。第二个阶段是把原材料转化为产品，这个阶段的关键是知识转化成了资本。
第三个阶段是产品进入市场并由消费者购买之后，所有的价值和利润因
此而实现。这是商品消费的阶段，在这个阶段，消费资本产生了。 

    著名经济学家陈瑜教授说：流行了两个世纪之久的西方传统经济
学的资本理论，已经滞后于现代社会经济的发展。西方传统经济学，
理论上有一个共同的缺陷，那就是重生产、轻消费。他们从资本的高
度分析了“生产”对人类社会经济发展的重大作用，但没有从资本的
高度分析“消费”对社会经济发展的重大作用。陈瑜教授还说：人类
社会经济发展的最终目的是为了消费，只有从资本的高度并同时从生
产和消费两个方面分析社会经济发展，才是全面的、科学的分析。陈
瑜教授对消费资本论进行了系统的分析和研究，提出了很多的具有重
大意义的观念。这对中国营销业是一笔巨大的财富。 

  “销售式营销”向“消费式创业”转变，这是社会发展的必然，
更是经济形态、营销理念发展的必由之路。 

四、数字经济平台创业实现了四个巨大创新 

    数字经济平台创业是一种崭新的创业模式，实现了四个巨大创新。 

    1.在技术上来说，实现了互联网人联网物联网的三网合一，融合
了5G、人工智能、大数据、区块链等当下尖端科技。 

    2.在模式上来说，实现了数字经济与实体经济深度融合发展，实
现了数字经济与消费经济的协同融合共建共创。 

    3.在消费理念上来说，实现了消费理念的颠覆与创新，消费者成
为股东，消费者参与了整个商品流通领域的利润分配，是一次轰轰烈
烈的消费革命。 

    4.在营销上来说，实现了从以销售为导向的营销向以消费为导向的
创业的转变，符合经济发展和人类需求，是一次轰轰烈烈的营销革命。