2020年4月17日，央视《1+1》栏目主持人白岩松连线马云，就疫情暴
发以来马云以及阿里巴巴集团向全世界多个国家和地区捐赠抗疫物资
进行专访。
在对话中，白岩松提问“花钱难还是挣钱难？”马云坦言，花钱更
难。“很多年前，在我还没退休的时候，我就知道花钱要比挣钱更难。我
和比尔·盖茨探讨过，盖茨当了公益基金会董事长满头白发。因为花钱
是更高的技术，因为你要把钱花到实处、花出结果、花出效率、花出最大
化来，能够让社会发生变化，让人类发生变化。”
马云说：“那么大的公益基金，如何做到善良的心、强大的能力，通
过技术影响更多的人，唤醒更多的良知，我觉得这个难度确实比挣钱难
很多。我们以前一直在挣钱，没有花钱，没有这个经验。”
马云表示，自己以前专注商业，现在专注做一些有意义的事。马云
公益基金会围绕教育、企业家精神、女性领导力、环境等领域。疫情虽
然不是主题方向，但钱就应该花在这些事情上。这是自己退下来对于社
会的真正价值所在。
马云在不同场合说过，花钱比挣钱难。很多人不理解，为什么花钱比挣钱难？在他们看来，赚钱是一个长久的过程，需要付出很多的努
力，而花钱通常都是一瞬间的事，“花钱容易挣钱难”才是他们普遍面
临的一大经济问题。
之所以认为“花钱容易赚钱难”，是因为我们不懂得怎么花钱，也
不懂得如何赚钱，更不懂得如何把花钱转变为赚钱。花钱比赚钱难，难
就难在如何把钱花在对的事情上。
所以，花钱难的核心就是把钱花在对的事情上，无论是马云这样的
中国首富，还是普通老百姓。
有没有商场或超市曾经因为你的消费而给你返还红利？
有没有一家专卖店曾经邀请你成为他们的合伙人？
你是不是因为电子商务的快速发展而变得更富有？
很多平台每年都会有购物节，搞优惠促销活动，你的购物车总是塞
得满满的，你成了剁手党一族，这些因为你的消费、你的贡献而不断壮
大的电商平台，上市了，市值惊人，甚至富可敌国。创始团队，风险投资
商赚得盆满钵满，成了财富榜上耀眼的明星，那么，你呢，有没有从这些
电商平台上市中分到一分钱的红利，有没有从哪些财富榜上富豪们那里
得到一丝好处？
我想大部人跟我一样，没有。到今天为止，我和我的家人，每年在商
场在超市，在便利店在咖啡馆，在机场在酒店，在一切需要花钱才能得
到服务的地方，花费几万、几十万、几百万，除了获得了必须用的产品或
服务，我什么也没得到。我为这些企业做出了贡献吗？我想应该做出了一
点贡献。我从中得到了什么吗？答案是没有。
怎么办呢？原来我需要换一种消费理念。要把消费变成一种投资。
我每花一笔钱，就是为这个企业的发展做一次投资。
《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下
降，每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。
但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们
兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的
电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润。
当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40
块钱，而是花了60块钱！当你从你的净资产中拿出60块钱来买一件消
费品，你不仅仅失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投资，以便在
将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消
耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加收入。
消费商有另外一个名字，生产消费者。“生产消费者”这个词是由生
产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消
费者是在花钱的同时赚钱。
生产消费商只需要做两件事情——或者在商店购物，或者介绍别人
来购物，两种情况下都可以得到佣金。这个模式比你想象的还要成功。
他会根据顾客的消费额给你佣金，你的顾客再介绍别人来购物，你仍然
会根据他们的消费额得到佣金。就这样，消费者变成了生产消费商，你
成了生产消费商的合作伙伴，这就是生产消费商的力量。
把顾客看作是合作伙伴，而不仅仅是消费者。顾客已不仅仅是花钱
的人，而是组织消费的生产消费商。
生产者、消费者和生产消费商。这三者到底有什么区别呢？区别在
于他们的心态、思考模式。
我们去工作，用时间换钱，再用钱去买那些随着时间流逝而贬值的
消耗品，这是消费者的心态。消费者等着领工资，再把它花掉。消费者
创造债务，生产者创造财富。
另一方面，生产者考虑得比较长远，他们在想怎样才能创造财富，他
们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入并建立资产。两种人
的思维有着天壤之别。消费者考虑短期的状况，一味追求折扣而多购物，
购物越多花费越大，然后很快负债累累，生产者则目光远大，考虑如何创
造、如何建立拥有者权益，而不是负债。这就是赚钱和花钱的区别。
生产消费商会考虑：我在哪里花钱？怎样花钱？是花钱创造负债，还
是花钱创造财富？这就是生产消费商和纯粹消费者的巨大区别。
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